久久久久久综合网精品,精品乱子伦一区二区三区,AV人妻精品麻豆AV,日本午夜精品理论片A级APP发布
當(dāng)前位置:首頁 > 中國二十二冶集團所屬單位網(wǎng)站群 > 海外工程分公司 > 新聞中心 > 海外之窗
轉(zhuǎn)型升級拓能為牽引 布新局打開海外市場
來源:海外事業(yè)部 作者:楊志鵬 楊祎 發(fā)布時間:2023年06月07日
+ . -
  海外事業(yè)部市場部堅持以“新思路、新格局、新視野,開辟海外業(yè)務(wù)新局面”目標(biāo)為指導(dǎo),縱深推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,錨定國別深度縱深融入海外市場,國際人才培養(yǎng)機制見行見效,多措并舉提升海外市場綜合開發(fā)硬實力。
  重塑組織架構(gòu),以市場布局服務(wù)發(fā)展大局
  主動出擊、搶抓機遇。全面構(gòu)建縱橫一體“整體強”的海外市場營銷新體系,通過精細(xì)化管理運營、產(chǎn)業(yè)鏈營銷方式,積能涌勢,鞏固盤活存量市場,拓展開發(fā)增量市場,以強有力的區(qū)域營銷模式加快推進項目落地。
  組建海外市場“11324”開發(fā)新格局,主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴海外、靠前指揮,與業(yè)主形成良性溝通。以總經(jīng)理+營銷主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場為基本前提,以營銷部長+境外機構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌平臺三大業(yè)務(wù)支撐及兩大境外實體公司、四大境外辦事處等業(yè)務(wù)機構(gòu)為主要抓手,同時以承建俄羅斯鑄造廠為契機,強鏈補鏈,聯(lián)合行業(yè)設(shè)計院、設(shè)備供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。
  強化資源對接,以提高高端人脈開拓層級
  優(yōu)勢對接,互利共贏。市場部進一步深化與外部單位交流合作、強化資源對接,推動更多項目加速落地,為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展積蓄強勁動能。
  市場部嚴(yán)格執(zhí)行集團公司《大客戶管理辦法》,以月度為節(jié)點制定拜訪計劃,上報集團公司并銷項完成。同時,通過拜訪中冶國際、中國進出口銀行、中非發(fā)展基金、河北省交通規(guī)劃設(shè)計研究院等各類高端資源,探索合作共贏新契機,以國內(nèi)資源對接推進國外項目開發(fā),拓寬工作新思路,實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從“走出去”到“融進去”的蛻變,為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展蓄足源頭活水。
  加強內(nèi)培外引,以有效循環(huán)暢通成才路徑
  聚才引智,才盡其用。優(yōu)化海外人才“選用育留”機制,做好海外人才引進、培養(yǎng)、考核、激勵全周期管理,加強國際化人才梯隊建設(shè)。
  通過內(nèi)外部招聘選拔一批優(yōu)秀的市場營銷人才投身于海外業(yè)務(wù)市場開拓中,通過周培訓(xùn)、月交流及內(nèi)外部對標(biāo)學(xué)習(xí),進一步提高海外營銷人員專業(yè)能力,打造一批擁有“一個專業(yè)特長、多個專業(yè)綜合管理能力”的市場精英人才;主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊參加行業(yè)全封閉式進修班,通過培訓(xùn)保障海外市場營銷管理人員迅速掌握海外開發(fā)規(guī)律及重難點,積極發(fā)揮頭雁作用,當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”;每周參加國際化人才英語基礎(chǔ)能力提升班,學(xué)習(xí)商務(wù)英語、專業(yè)英語等課程,促進語言能力與業(yè)務(wù)能力無縫對接;開辦國際商務(wù)培訓(xùn)班,組織國際市場開發(fā)、項目投標(biāo)、國際商務(wù)談判、公共關(guān)系管理等專業(yè)培訓(xùn),加強業(yè)務(wù)能力的提升,強化高層次國際化人才支撐。
  完善體系制度,以科學(xué)管理強化組織效能
  突出實績,激發(fā)干勁。市場部持續(xù)深化體系制度改革,著力構(gòu)建能上能下的管理體系和全覆蓋的績效考核體系,海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)得到夯實。
  以效益為中心,突出業(yè)績導(dǎo)向,通過制定的《市場營銷費用和獎勵管理辦法》,進一步加大獎勵制度,持續(xù)落實營銷激勵政策,樹立“重賞之下必有勇夫、重金培養(yǎng)精兵沖鋒陷陣”的營銷積極氛圍;各層級績效考核全覆蓋、結(jié)果全運用,通過《區(qū)域公司市場營銷管理制度》及《辦事處市場營銷管理制度》完善各區(qū)域考核制度,通過日匯報、周調(diào)研、月例會、季考核、年獎罰,夯實營銷人員主體責(zé)任,以“清單式管理、流程化推進、標(biāo)準(zhǔn)化考核”狠抓工作執(zhí)行力,做大做強各境外實體公司及辦事處。
  海外事業(yè)部市場部將勇敢扛起轉(zhuǎn)型升級的重任,堅定拓展海外市場,鍛造過硬隊伍、樹立先鋒標(biāo)桿,在海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走出精彩。
 
copyright ?2020 中國二十二冶集團海外工程分公司 版權(quán)所有 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載
地址:河北省唐山市路北區(qū)唐山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)學(xué)院北路1700號 電話:0315-5393174
冀公網(wǎng)安備 13020802000107號 冀ICP備10010474號-1
久久久久久综合网精品,精品乱子伦一区二区三区,AV人妻精品麻豆AV,日本午夜精品理论片A级APP发布